الإقناع: فن الفوز بما تريد
على مدار هذا الكتاب المشوِّق، يوضِّح لنا المؤلِّف آليةَ عمل الإقناع وجهًا لوجه، وفي وسائل الإعلام، وفي الدعاية، وفي المبيعات. كما يوضِّح خطواتٍ معينةً يمكن الاستعانة بها لتطوير القدرة على الإقناع، والجاذبية الشخصية، والقدرة على التأثير في الآخرين من أجل نَيْل ما نُريد. يُبيِّن لنا الكاتب كيفيةَ دمج عملية الإقناع في الحياة اليومية لكي نكتسب القدرة على التأثير والإقناع بفاعليةٍ وتلقائية؛ وهكذا، سيصبح الإقناع عادةً طبيعيةً كالتحدُّث والسَّيْر.
المؤلف: ديف لاكاني
الترجمات: زينب عاطف - سارة عادل
التصنيفات: علم نفس
تواريخ النشر: صدر الكتاب الأصلي باللغة الإنجليزية عام ٢٠٠٥. - صدرت هذه الترجمة عن مؤسسة هنداوي عام ٢٠١٦.
روابط التحميل:
EPUB
PDF
KFX
فصول الكتاب
- شكر وتقدير
- توطئة
- تمهيد
- التلاعب
- الإقناع
- الشخصية: أداة الإقناع الخفية
- انتقال السلطة والمصداقية
- سرد القصص
- الخبرة
- الرغبة في التصديق
- الأُلْفة
- التفرُّد والإتاحة
- الفضول
- الملاءمة
- منح الإذن
- أدوات الإقناع السريعة
- معادلة الإقناع
- تطبيق الإقناع في البيع
- الإعلانات المُقْنِعة
- التفاوُض المقنع
- إقناع الجماهير عبر القنوات الإلكترونية
- إتقان الإقناع: فن الفوز بما تريد
- مصادر
- المراجع